动保行业“至暗时刻”来临！？如何破局？

随着市场需求的变化，动保行业竞争加剧，一方面促使企业加大研发投入，提升产品质量和服务水平，推动行业技术进步和产业升级；另一方面，也加速了行业的整合和分化，具有优势的企业有更多机会整合市场资源，扩大市场份额，而竞争力较弱的企业则可能被淘汰出局，行业格局由此发生重大变化。据智研咨询数据，2023年我国动保行业企业数量为1663家，目前虽然还未有公开信息明确显示 2024 年动保企业数量，但据资深行业人士分析，2024年，已经有不少动保企业退出市场，整体呈现数量减少的趋势。一些行业人士认为，如果动保企业能够积极应对挑战、把握机遇，有望在未来3~5年逐步走出“至暗时刻”，迎来新的发展格局。但如果各方面不利因素持续叠加，行业困境可能会持续5年以上甚至更长时间。生物股份董事长张翀宇曾坦言目前行业处于有史以来的最低谷时期，但今明两年会有多个疫苗新品上市，预计明年新产品将会贡献一定的收入增量。

三、动保企业如何破局？

面对如此严峻的形势，动保企业也在积极探寻应对策略。满足客户需求成为了一个关键的方向。企业需要深入了解客户的需求以及他们所面临的痛点，进而提供能够有效解决这些痛点并且有助于提高生产成绩的产品和方案。谭志坚指出，正典生物的料线加药、生物保健、营养保健、防非杀虫等多种产品和服务方案，正是通过与客户需求的紧密对接，找到属于自己的生存空间。

同时，差异化发展也是动保企业破局的重要策略之一。企业要极力避免陷入同质化竞争的泥潭，努力挖掘自身的差异化优势，与客户保持同心同向同行的关系，为客户赋能、创造价值。开拓海外市场也是动保企业应对困境的一个选择。从优势与机遇的角度来看，海外市场的空间和容量相对比较大，这对于在国内市场遭遇瓶颈的动保企业来说充满了吸引力。而且近年来中国动保产品的品质在不断提升，部分产品的质量已经能够与国际巨头相媲美，这使得中国的动保产品在走向国际市场时具备了一定的优势，也比较受海外市场的欢迎。然而，海外市场的拓展并非一帆风顺。产品注册就是一个巨大的挑战，注册所需的时间非常长，一般需要三到五年，情况复杂时甚至会长达七八年，而且注册过程中的费用也相当高昂。此外，还需要找到可靠的代理商，海外市场本身的竞争同样十分激烈，监管也非常严格。因此，海外市场开拓也需要耗费大量的时间和精力、人力、物力。此外，增强企业自身竞争力也是动保企业应对挑战的一个重要手段。如加大资金投入，吸引和培养高素质研发人才，建立专业研发团队，专注于新型疫苗、绿色环保兽药、高效药物制剂等产品的研发，以满足市场对疫病防控不断变化的需求。提升服务质量，建立完善的售前、售中、售后服务体系，及时响应客户需求，提供专业的技术咨询、培训和售后支持。与上下游企业、科研机构、高校等建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补。在动保行业的“至暗时刻”，企业面临着前所未有的挑战，但挑战与机遇并存。未来的道路或许充满艰辛，但只要动保企业积极适应市场变化，勇于创新和突破，也一定能够在困境中找到出路，迎来企业生存和发展的新曙光。

【注】本文仅供参考，不构成任何投资建议。

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