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兽药行业在未来需要面对的“三级变”

时间:2015-03-17    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:阳光畜牧网 - 小 + 大


    经销商的自我救赎之路:
    第一、转变心态,经销商往往局限于自身的环节,有些不良心态会导致离发展越来越远。
    第二、狠抓管理,经销商也要公司化运营,不要认为自己是土八路,管理是基石,是一切发展的前提,凡是吃行情、机遇饭的最后会发现,机遇已离他远去。
    第三、紧盯潮流,变革是社会的大趋势,也是每个行业的大趋势,行业的进步一定是在一次次变革中完成的,抓住变革的机遇,顺势发展,往往是最佳途径。
    第四,行动第一,经销商身处流通领域,从不缺信息和思路,往往是经销商本身放不下眼前的一些既得利益,又下不了狠心去做改变,结果是白白的丧失了大好机遇。
    第五、要有强烈的品牌意识;品牌简单地说包括两个方面,个人品牌,你的诚信度,在养殖户中的威望;经营的兽药品牌,经营一个大的兽药品牌,是区别竞争对手最大优势。
    主流生产企业之变:
    养殖企业的集约化、规模化程度越高,对兽药企业是好还是坏?随着终端模式的改变有人发出这样的疑问。过去企业习惯把客户分成两类:一条龙的养殖企业和经销商;现在有一股力量异军突起,它叫做小龙,或者区域性地头蛇(养殖协会、合作社)。面对终端的变化,企业该如何变化?
    近几年禽药企业已从引领、主导变成被动、跟随行业变化,在发展的脚步上已经落后于行业先潮,而随着行业集约化和预防保健的推进,这种被动的趋势还会加剧。身陷终端化的禽药企业许多是没有警醒的认识,主要表现有以下三方面:1、品牌与定位的迷失;2、战略与转型之困;3、人才与管理之痛。
    兽药企业在面对市场变革的背景下,如何给企业重新定位?生存与发展究竟靠什么,要把握的关键点是什么?
    定位——让企业在优势中生存。中小企业完成自己的战略定位、让企业在自己的优势中生存是当务之急。
    定位法则一:打造精品。确立企业的旗帜产品,打造企业的精品,学会做减法,学会在单品上求销量,学会在产品推广中扩大市场份额,是中小企业定位法则的第一步。
    定位法则二:树立样板。树立榜样可以通过赛马机制加马太效应来实现,榜样出现后的推广比较有效的方法是通过一次大型的企业活动(会议营销)让全体内部成员动起来,通过整体推广让团队有信心,通过奖罚和竞赛让大家打破现状,重燃激情。
    定位法则三:确定战略。没有战略,就是没有愿景;没有愿景,就是纵容惰性和攀比;没有战略,就是维持现状;维持现状,就是慢性自杀。战略如何制定,一方面要靠领导人的高瞻远瞩;另一方面要靠打破现有的平衡,如何打破平衡?从聚焦和定位开始。
    兽药企业在变革中突围的关键点:1、产品正规化、品牌化、精准化;2、全员培训是企业长期发展的重要部分;3、建立统一体制,多元化操作方式的市场运营体系;4、建立务实具有可操作性的销售政策;5、重视企业营销策划与市场监控力度;6、建立有效可行的绩效考核制度;7、有针对性的建立客户资源整合与战略联盟体系。
    结语:
    "变则通";伴随养殖模式的变革,兽药行业的竞争格局将发生演变,未来推动企业快速发展的核心驱动力也必然会发生深刻变化。届时,营销驱动力将逐渐减弱,有自主知识产权的产品的驱动能力将逐渐升级,特色、精细化的服务作为品牌特有的标志也将显示出较强的驱动张力。
    总之,未来畜牧行业的变革必将以其特有的方式实现。如何把握趋势,蓄势而为,在行业变革的过程中不断增强企业核心竞争力,共同将兽药行业做大做强、做规范,这才是研究"在变革中行业走向何方"的根本所在。

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