中小兽药企业如何突出重围？

一、兽药行业现状：深陷内卷泥沼

当前，兽药行业深陷 “内卷” 困境，难以摆脱。无论是兽药生产者、销售员还是经销商，均切实感受到前所未有的艰难，以 “内卷” 一词形容，极为贴切。

内卷直接导致行业格局两极分化，强者愈强，弱者愈弱。大企业凭借规模优势与品牌影响力，在市场竞争中占据有利地位，即便如此，其利润亦大幅下滑。而小企业处境更为艰难，利润基本为负，在市场夹缝中艰难求生。若这种竞争态势持续发展，大企业规模将愈发庞大，利润却愈发微薄；小企业则因入不敷出，最终难免被淘汰。

从数据来看，据相关报道，2024 年 6 月至 2025 年，兽药 GMP 企业数量从 1706 家锐减至 1100 家，减少约 35%。在市场销量方面，以生猪养殖用药为例，2024 年上半年育肥猪养殖用药相比去年每头 30 元左右，今年仅需 17 - 18 元每头；肉鸡养殖用药由去年平均 8 毛到 1 元，今年仅为 5 毛 6。这一系列数据直观反映出兽药行业市场的萎缩，也凸显了行业内卷的严峻性。这种竞争与发展形势，短期内或许会促进市场的整合与优化，但从长远视角而言，并不利于行业的健康可持续发展。倘若最终形成被几个大企业垄断的局面，那么行业的创新活力和市场的多样性都将受到抑制，对于兽药行业的健康发展而言，绝非最优结果。

二、内卷造成的困境

（一）大企业的尴尬

在兽药行业的内卷浪潮中，大企业虽看似占据市场主导地位，拥有规模采购优势、品牌影响力以及完善的生产和销售渠道，但也面临诸多尴尬局面。

以中牧股份为例，作为行业内的头部企业，其 2024 年的业绩预告显示，归属于上市公司股东的净利润为 6251.00 万至 8803.00 万，净利润同比下降 84.49% 至 78.16%。同样，生物股份预计 2024 年实现归母净利润 1.04 亿至 1.23 亿，净利润同比下降 63.43% 至 56.61% 。这些数据表明，即便大企业，在激烈的市场竞争中，利润亦大幅下滑。

大企业利润下滑原因是多方面的。一方面，市场竞争加剧致使产品价格不断下降，压缩了利润空间。为争夺市场份额，大企业不得不参与价格战，降低产品价格，进而导致毛利率不断降低。另一方面，随着行业产能过剩，企业的生产和运营成本却持续增加，涵盖原材料采购成本、人力成本、营销成本等，这些成本的增加进一步侵蚀了企业利润。此外，头部养猪企业纷纷布局自己的动保板块，也对独立动保企业造成一定冲击，大企业的市场份额受到挤压。

（二）小企业的绝境

与大企业相比，小企业处境更为艰难。在兽药行业的内卷中，小企业面临生存绝境。由于规模较小，其缺乏原材料采购的价格优势，在与大企业的竞争中，往往处于劣势。为降低成本，一些小企业采取偷工减料的方式，降低主药含量，这不仅导致产品质量不合格，还损害了企业声誉，使其在市场上的生存空间愈发狭小。

据统计，2024 年 6 月至 2025 年，兽药 GMP 企业数量从 1706 家锐减至 1100 家，减少约 35%，这些减少的企业中，大部分是中小企业。在市场销量方面，以生猪养殖用药为例，2024 年上半年育肥猪养殖用药相比去年每头 30 元左右，今年仅需 17 - 18 元每头；肉鸡养殖用药由去年平均 8 毛到 1 元，今年仅为 5 毛 6。这一系列数据表明，小企业在市场竞争中逐渐被淘汰，生存面临巨大挑战。

小企业在竞争中逐渐被淘汰的原因，除缺乏成本优势外，还包括技术创新能力不足、品牌影响力弱、市场渠道单一等。在市场竞争日益激烈的当下，企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平，方能赢得市场份额。然而，小企业由于资金和技术的限制，往往难以进行有效的技术创新和产品研发，这使得其产品在市场上缺乏竞争力。同时，小企业的品牌知名度较低，难以获得养殖户的信任，市场渠道也相对单一，主要依赖传统的经销商渠道，难以拓展新的市场。

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