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当前兽药经销商的生存现状及突围之路

时间:2024-06-04    点击: 次    来源:武当技术交流    作者:佚名 - 小 + 大

随着非洲猪瘟发生和养殖规模化集团化发展,兽药经营的内外部环境发生了一些新的变化,当前兽药的营销遇到很多问题。

第一点:整个养殖业的形势发生变化。随着这些年的规模发展和利润空间的下降,中小养殖户纷纷退出养殖,对于那些大型养殖场来说,许多兽药经销商就是不可逾越的鸿沟,经销商层面所能服务的有效养殖户数量在减少。这就造成僧多肉少,大家活得都不快活,完全不像十年前的行业快速发展期。

第二点:国家监管力度的加大,以前喜欢卖大复方制剂,现在也是过街老鼠躲躲藏藏,经营风险日益加大。要么是没有多少科技含量的同质化产品,价格拼得头破血流。

第三点:生产企业下沉,直接到户使兽药经销商的利润空间受到空前挤压!

第四点:赊账现象非常普遍,你不赊账,别人会赊账,你的销量就上不去,市场占有率就要明显降低。而且赊出去的帐很多成了死账,总会有那么些别有用心的人在挖空心思地坑你。

第五点:最后就是电商新的营销模式的出现,改变了兽药传统的营销模式,并带来严峻的挑战,近年来兽药线上销售的发展非常快,这种新型营销方式的出现,应引起传统经销商的关注和重视。

大时代,大变局;新环境,新变化!如何洞察行业变化?把握未来机遇;如何掌握新的营销模式?重构新的竞争优势。

我给大家提供一些突围的思路:

第一:打造你的门店档次,打造你的经营品牌,使你的门店成为当地名气比较大的。

第二:更新产品结构,精华你所卖产品的质量,名牌产品不可或缺。最好能与大品牌合作。优秀品牌能够提高客户的粘性。

第三:人员素质的提高,首先淘汰的是行业不专业的人。我们必须坚持学习,依赖我们的技术,产品,服务为养殖户解决实际问题,方能提高养殖户的忠诚度。

第四:和兽药厂家合作,借助厂家雄厚的实力,组建股份制门店。双方优势互补,整合企业的优势,把已有的门市转型为合作之平台。

第五:从坐商走向营商:坐着赚钱的逻辑是产品供不应求,而当下是产品供过于求!我们唯有通过服务下沉,技术指导,急客户之所急,想客户之所想,客户不恋你恋谁?

第六:有必要搞网上业务的开展。线上线下相结合。网上销售已经成为当前市场销售的一个热点。这是时代潮流的趋势,势不可挡。我们只有顺应时代的潮流,与时俱进。

随着移动互联网的崛起,直播带货、平台卖药,社区营销在颠覆传统的销售渠道,坐店经营的传统经销商面对来势汹汹的电商开始惴惴不安。有的担心厂家业务渗透不带自己玩;有的担心服务的企业甩开自己与厂家“谈恋爱”;有的担心市场越来越透明,自己生存空间受到挤压;这一切现在看来,天要下雨娘要嫁人是趋势,是外因,你改变不了。如果非得诚惶诚恐杞人忧天,那就有点自虐。其实真正应该担心的是你能不能给伙伴创造价值,我们只有做好厂家最后一公里路的服务,使我们更有价值,方能突围当前的营销。

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