时间：2012-12-16 点击： 次 来源：阳光畜牧网--议园畜牧招商网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 药品是特殊的商品！药品的经营更重要的是为了保障养殖行业的健康发展而努力，为提高养殖户的整体水品和整体素质而努力，为提供优质放心的肉产品而努力！这些不是空话、套话，而是兽药门市能走多远的上层建筑，是理念，要让全体员工认同这个理念，愿意为这个理念而奋斗，这样兽药门市才有未来，才会出现真正的大型连锁公司！ 现在，兽药经营门市很多，年销售额50-100万的经销商会遇到一些问题，比如，市场做到极限，想进一步发展很难；养殖户已经建立一定的关系，但是更进一步的合作不知道怎么开展，要么养殖户不积极配合，要么养殖户提出的要求很苛刻，门市几乎做不到；产品自我感觉还行，具体的产品组合和价格策略几乎没有考虑过。 市场很混乱，混乱的让人悲观！兽药厂家很多，大的、小的，真的、假的，创新型的、守旧型的，正在发展的、逐渐萎缩的，林林总总，参差混乱；兽药门市更多，每个省、每个市、每个乡镇、每个村落都有，而且很多村镇不止一家，几家、十几家、几十家，竞争激烈，拼杀残酷；养殖户更在感叹：猪为什么越来越难养，疾病传染病越来越多、越来越复杂，专家越来越多、盈利越来越难！屠宰场在思考为什么有人喂猪水泥，屠宰的胴体质量为什么越来越难控制，为什么屠宰量起伏不定；消费者在怀疑，猪肉还能吃吗，很多做兽药的自己都不敢吃肉、特别是在疾病爆发期！为什么，问题出在哪里！？我们因该怎么做？有没有切实可行的方法，笔者长期在生产一线，同多位经销商进行深入交谈，总结出一些有价值的经验，希望能对兽药从业人员有所帮助。 一、培养正确的养殖观念 养殖行业是风险很大、技术要求极高的行业！养殖行业不是最好的行业，不是最差的行业，也不是所有人都能干好的行业！现在养殖场的规模大小不一，兽药门市人员下去之后，基本上在“三分精力在分析疾病、五分精力在推销药品、一分精力在收取赊账、一份精力在讲述饲养管理”。这让我想起了一个故事：一个人一个月画了一幅画，但是一年才卖出去，找达芬奇问为什么，宗师说，“你应该反过来，如果你花一年时间来画画，那么一个月就会卖出去！” 我们做兽药门市也要有这个觉悟，如果我们花“四分精力在讲述饲养、四分精力在讲述管理、二分精力在讲述药品”，那么事情就会好很多。据笔者在下面分析，很多赊账要不回来是因为养殖户亏损成为死账，如果我们能花更多的时间培养养殖户，那么你的生意就会领先对手3-5年；养殖户不好打交道、不好沟通，这些确实客观存在，可这不正是我们的机会吗！这就要求我们做兽药门市的必须努力学习饲养管理和对猪场真正有用的知识，对我们提出了更高的要求。我们应该让支持我们的客户赚钱，这是我们的责任，也是长期发展的基础，为了这个基础，我们在开药的时候要强硬、在对养殖户培训饲养管理要求更要强硬，因为我们是医生！ 我们需要这样的理念：如果今天所有的兽药企业和门市全部关门，那么明天所有的养殖场和养殖户会全部倒闭！如果今天多培养正确的观念、方法，未来的畜牧行业会发展更好。 二、整理货物和财务 认真整理门市所有厂家，所有产品，分析自己的产品结构、产品组合、厂家组合，做到心中有数。很多的兽药门市根本不知道自己现在卖多少产品，更不知道自己一年前卖多少个产品，三年前卖过多少种产品！对于自己的产品销售策略模模糊糊，对于自己的盈利产品和耗费资源产品没有区分清除，经常会出现药品过期。每天的账务必须清晰，每月必须整理货物一次，出库单和入库单必须相同，货物的存量和失效时期必须统计到财务上，财务在月初最好根据具体情况给出进货单。 如果说技术和产品决定了现在的销量，那么财务和规划则决定了门市到底能走多远，能发展多久。财务是兽药门市的软肋！ |
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