兽药行业内卷的困局与破局之路

一、兽药行业 “内卷” 现状：价格战硝烟弥漫

在当前兽药行业，“内卷” 已成为不可忽视的关键特征，其竞争激烈程度远超预期。同行间竞争手段繁杂多样，从价格竞争到会议营销，从旅游促销到返还政策，无所不用其极，其中价格内卷现象尤为突出，影响也最为深远。

价格竞争在兽药行业呈愈演愈烈之势，已成为众多企业争夺市场份额的主要策略。以部分常见兽药产品为例，近年来其价格出现显著下滑。以往，一些国产全病毒圆环疫苗售价可达 5 - 6 元 / 头份，而现今，在部分上市猪企公开的疫苗招标目录中，要求入围招标的国产全病毒圆环疫苗价格不得超过 2.85 元 / 头份 ，价格近乎腰斩。圆支二联苗也从原先较高价位降至不超过 3.85 元 / 头份，国产伪狂犬弱毒疫苗更是低至不超过 0.48 元 / 头份，口蹄疫二联苗不超过 1.76 元 / 头份，猪瘟活疫苗不超过 0.38 元 / 头份。化药产品的价格竞争同样激烈，由于同类产品批文众多，如氟苯尼考粉批文超 2500 个，替米考星预混剂批文超 1200 个，恩诺沙星注射液批文超 1100 个 。众多企业为获取市场份额，只能不断压低价格。这种价格战致使整个行业盈利水平下降，许多经营不善的企业陷入困境，甚至被迫退出市场。

除价格战外，会议竞争亦是兽药行业内卷的重要体现。为推广产品、吸引客户，兽药企业纷纷举办各类会议，如技术研讨会、产品推介会、订货会等。这些会议通常邀请养殖户、经销商、兽医等行业相关人员参加，企业在会上展示产品优势、讲解技术知识、推出优惠政策，以争取更多合作机会。部分企业为增强会议吸引力，不惜投入大量资金，选择在高档酒店或旅游胜地举办，提供豪华食宿和周到服务，甚至邀请知名专家或明星代言，提升会议影响力。这使得会议竞争不断升级，企业营销成本也大幅增加。

旅游促销在兽药行业也较为普遍。部分企业为回馈客户、增进与客户的关系，会组织客户参加旅游活动。这些旅游活动通常与产品销售挂钩，客户购买一定数量产品后，可获得免费旅游机会。旅游地点一般选择热门旅游景点，如海滨城市、名胜古迹等地，让客户在享受旅游乐趣的同时，加深对企业和产品的印象。这种方式虽在一定程度上能促进销售，但也增加了企业运营成本，且随着采用该方式的企业增多，竞争愈发激烈。

返还政策同样是兽药企业竞争的手段之一。企业为鼓励客户多采购产品，会根据客户采购量给予一定比例的返还，返还形式可以是现金、产品或其他形式的优惠。例如，客户采购一定金额的兽药产品后，企业会按约定比例返还现金或同等价值的产品，这使得客户采购时更倾向于选择返还政策更优惠的企业。这种返还竞争压缩了企业利润空间，且易引发市场恶性竞争。

1、价格内卷：使用者的 “甜蜜陷阱”

表面上看，价格内卷使兽药使用者享受到更低价格，看似获得实惠。然而，深入剖析会发现，这实际上是一个 “甜蜜陷阱”，使用者并未真正从中受益 。

随着价格内卷加剧，兽药产品质量问题日益突出。为在低价竞争中生存，部分企业不得不降低生产成本，而这往往以牺牲产品质量为代价。它们可能采用劣质原料、减少有效成分含量、简化生产工艺等手段降低成本。例如，市场上出现的 5 元一公斤的脱霉剂，其主要成分竟是膨润土。膨润土虽能通过矿物质的物理吸附原理吸附部分霉菌毒素，但其对大分子霉菌毒素吸附能力不强，同时还会吸附营养元素，且大量实验数据研究表明其吸附后未必能完全体外排出，长期使用会导致胃肠道增生性病变，影响动物后期生长 。还有 3 元一盒的鱼腥草注射液，不法商家通过加大稀释液添加量，原本生产一件的原料药，却生产出 2 件甚至更多，这样的鱼腥草注射液药效大打折扣，根本无法达到治疗效果 。

这些低价低质的兽药产品给使用者带来诸多危害。在动物疾病治疗方面，由于药物质量不过关，无法有效治疗动物疾病，导致疾病延误，病情加重，甚至造成动物死亡。这不仅增加了养殖户的治疗成本，还可能导致养殖收益大幅下降。比如，一些养殖户使用含量不达标的氟苯尼考粉治疗猪的呼吸道疾病，结果疾病得不到有效控制，猪的生长速度减缓，死亡率上升，给养殖户带来巨大经济损失 。

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