赵昕红：技术营销能力构建思路

各位线上的朋友们，大家晚上好！今天是周末，大家的休息时间，有这么多人热情的来学习，我觉得也挺好的！感谢辅音国际的邀请，给我这个机会，跟大家就技术营销这个话题做一个分享，我知道咱们大多数线上的朋友都是销售或者营销方面的人才，但说实话，我觉得技术营销这个话题对我来说，我就是一个小实习生，确实是这样，因为大家看我的经历也知道，实际上我是做技术出身，大概是2000年到2006年初，在比利时英伟做中国区技术总监，2006年我就开始做独立营养师，接着做咨询，2015年成立了北京汇智邦，但做的事儿其实没有变，一直就在做营养咨询这件事儿。

我刚进入这一行的时候，在比利时英伟，在头两年的时间，应该说是就任了两个岗位：一个岗位是做中国区的技术总监，另外一个岗位就是做了北方区的市场拓展负责人，北方区里前几名的客户就是我和另外两个销售经理共同来负责的，所以，在营销这个方面或者技术营销方面，应该说也有一点小小的心得，肯定也不算多。作为一个实习生而言，我记得大概前一个月左右，美国硅谷有一个特别出名的IT大咖，他在网上分享了一些雷人雷语，其中有一句我就记得特别清楚，他建议所有的大厂、大公司一定要保留实习生实习这件事儿。他说实习生其实没有任何边界，所以他们到了一家公司之后，实际上是一个创新的源泉，可以打破边界，提出任何没有边界的一些想法。今天我也期望能以一个实习生的身份能给大家一点启示！

今天的这个题目，我主要想从这么几个方面跟大家做一个分享：第一个方面，我觉得不管大家是做营销还是做技术，我们在职业生涯当中都会遇到一些问题和困惑，而且这些问题和困惑其实有很大的一致性，只是可能针对不同的岗位，解决方案也许会有差异；第二个方面，大家知道养殖业的发展，尤其这些年发展变化很大，针对行业的这些变化，对我们营销人才来说有哪些新的要求；第三个方面，我们作为营销人才，对自己的角色认知是怎么样的；第四个方面，想跟大家分享一下，我做的一些工作，某种程度来说也跟技术营销有些挂钩，用一些案例跟大家分享！

一、职业生涯中的问题与困惑

1、如何成长的问题

无论我们做什么工作，对于营销人员来说，大家知道这个行业我们做技术的人跟营销人员实际上合作是最多的。比如：我们一起拜访客户，营销人员反馈的市场问题，包括产品设计应该怎么做，所以技术人员跟营销人员打交道是最多的。我听到比较多的声音，比如：我做营销不像你们做技术，实际上是吃青春饭，好像受人尊重的程度差一些，这种说法我听到的比较多。我博士一毕业就入职到了比利时这家企业，那个时候带我的人，咱们中国人都习惯叫师傅、教练，其实带我的人他本身就是营销出身，在那个年代也好，放在这个年代，他担任咱们任何一个大企业的技术总监都没有问题，但是他的起步就是做营销，他带我的时候可能已经有五十多岁了，我就想说，其实在他身上并没有看到说营销人员是吃青春饭的，他干了一辈子，最后他确实转做了技术顾问，给俄罗斯、西班牙、墨西哥等很多国家的饲料企业做咨询，顾问，所以我说营销人员其实也不完全是吃青春饭的这么一个职业。当然我觉得在有一点上跟很多人都会有这么一个共同的认知，做任何职位，我觉得都应该受到尊重，重要的是我们有没有真正履行这个职位职责。在营销人员的职业生涯成长的这个过程中，大家有没有思考过，似乎也有人跟我说过很多，我们就是靠做人际关系做营销，这种做法似乎已过时了，无论古今中外，实际上人际关系的交往，任何时候都不会过时，但为什么大家会觉得遇到了瓶颈，接下来我会跟大家一起来分享。

2、提升业绩的问题

现在行业发展的这种需要，实际上只做人际关系的话，这种做法恐怕是要过时了。大家遇到的问题就是如何提升业绩，谁做营销，都想提升业绩，如果我们在中国的畜牧行业，不管你做饲料、饲料添加剂，如果想提升业绩，站在我这个角度来讲，一定要赋予自己更多的专业技能去发现客户需求、满足需求，可能这才是提升业绩的一个好方法。

首页前一页12345后一页尾页