兽药企业竞争制胜的几个底层逻辑

现在，无论是大小兽药企业，大家都活的都很艰难。兽药低价内卷，兽药严查非法添加，兽药大复方对单方为主国标药的市场挤压，兽药毛利越来越低造成营销费用被迫大减，这些都是导致各个兽药企业发展不好的现象。

同时，这些现象也是兽药企业发展所不得不直面的一个又一个的困局，那么各个企业如何从这种困局中走出来？这就不是见招拆招的事了，因为你不搞定这些现象背后的逻辑，就如打怪一样“永远也都打不玩”。

也就是说，只就现象解决现象，就会无为的白白消耗还剩不多的血量。

因此每个兽药企业在面对共同的发展问题时，每个兽药企业对现象本质的认识，并基于本质所采取的应对办法，这才是决定当前发展压力下，谁能破局和谁最先走出这个困局！这个本质，就是当前兽药问题背后的逻辑！

因此那个决定问题或现象背后的底层逻辑，就是兽药企业当前所面临问题的逻辑之所在。这么说，当前兽药企业竞争，都有那些底层逻辑呢？

1、品牌战胜非品牌  

这几年，国家和行业专家一直喊的品牌化发展，也是兽药企业竞争中品牌企业总能战胜非品牌企业的其中一个主要原因之一。品牌企业的产品质量有保证，因为品牌就是企业的脸，没有品牌企业不注意自己在客户面前的形象和声誉的。我们说新质生产力和高质量发展，也是指企业要做品牌和品牌化发展的。

2、大的战胜小的  

兽药企业之间竞争，从规模来说，通常是大的战胜小的。因为大企业影响力大，影响力大的兽药企业，不仅用户知道的多，而且还受行业专家和政府等“关照”多。

因为专家与他们合作产生社会价值大，政府关照多是他们纳税多和安排就业多。这样以来，社会各种资源就会向大企业聚集的多，大企业的各种社会和技术成本就比小企业低很多。

更何况，大企业规模大以后，物料采购批量大，原材料供应商就更愿意给他们比小企业更低的价格和更长的账期等优惠，这样以来产品生产材料成本就比小企业低。这也是为什么不建议小企业跟大企业打价格战的根本原因。

3、低价战胜高价  

商品化市场自由竞争时代，商品的生产和销售非常丰富，同样的产品若没有太大的差异时，通常都是低价战胜高价，因为用户更愿意以更小的代价占有“同样的产品”。所以，兽药产品销售的五要素，产品、价格、渠道、促销和团队，价格就排在第二位，由此可见产品价格的重要性。

4、高价值战胜低价值   

市场上的任何商品，当然兽药也属于商品，其最终被用户购买、尤其是重复购买，也就是得到用户长期信赖的，产品价格是次要的，而产品本身所能提供客户的价值高低，才是决定兽药企业之间竞争胜出的法宝。而产品价值的高低，是由技术创新带来的产品价值高低决定的。

5、集中的战胜分散的   

由于兽药行业比较小，2024年的市场容量700亿都不到。预计2025年的市场规模会更小，因为2025年的国内兽药行业规模比2024年进一步萎缩！这么小的行业，想通过多元化业务和做多产品去生存，结果只能是跑偏或什么优势都没有。反而，越小的行业越是聚焦到本行业，不向其它行业去“跨界”，越是聚焦越有竞争优势。用1个亿做一个产品，与10个、甚至100个产品做1亿，那种聚焦带来的竞争优势“高下立现”！