兽药行业正在经历不可逆衰退？

近年来，兽药企业数量急剧减少，从 2019 年的 1800 家锐减至 2024 年的 1100 家，近乎腰斩。市场份额越来越集中于头部企业，头部 10 企业已占据 60% 的市场份额 。但这种集中并未带来行业的良性发展，反而加剧了市场竞争，陷入 “价格战” 的恶性循环。

猪用圆环疫苗单价从 5 元 / 头份降至 2.85 元，伪狂犬疫苗更是低至 0.48 元 / 头份，价格的大幅下跌直接导致企业毛利率急剧下滑。2024 年上半年，在 14 家上市动保企业中，5 家亏损，14 家净利润同比下滑，行业整体产值预计萎缩 5%-8%。这种 “内卷化” 的竞争态势，使得企业在微薄的利润空间中艰难生存，进一步削弱了行业的发展动力。

三、深层危机：内外因交织下的衰退加速度

（一）外部环境：政策与消费双轮驱动行业转型在政策层面，农业农村部的 “减抗替抗” 政策持续发挥效力，对兽药行业的发展走向产生了深远影响。自 2021 年该政策实施以来，兽用抗生素的使用受到严格限制，2024 年兽用抗生素使用量同比下降 12% 。该政策旨在应对日益严峻的抗生素耐药性问题，保障动物健康和食品安全。但对于兽药企业而言，却面临着巨大的转型压力。

传统的兽用抗生素生产企业，在失去这一重要市场支柱后，不得不迅速寻找新的业务增长点。然而，新型中兽药和生物制品的研发并非一蹴而就，不仅需要大量的资金投入，还需要长期的技术积累和研发周期。许多企业在合规成本的重压和产品迭代的困境中艰难挣扎，陷入两难境地。

与此同时，消费者对食品安全和健康的关注度不断提高，对 “无抗养殖” 产品的需求日益增长。这种消费观念的转变，直接促使养殖端减少抗生素的使用，进而减少了对兽药的整体需求。据市场调研显示，消费者在购买肉蛋奶产品时，愿意为 “无抗” 标识的产品支付 15% - 20% 的溢价 。这使得养殖企业为迎合市场需求，纷纷调整养殖模式，减少兽药使用，形成 “需求减少 - 研发投入不足 - 竞争力下降” 的恶性循环。

（二）内生动力缺失：技术停滞与模式固化

在技术创新方面，兽药行业正逐渐丧失往日活力。近五年，整个行业几乎未出现突破性技术，90% 的企业研发投入占比低于 5%，主要依靠仿制药和剂型改良来维持市场竞争力。这种低水平的研发投入，导致行业产品同质化严重，缺乏核心竞争力。

以疫苗研发为例，传统的灭活疫苗和弱毒疫苗仍占据主导地位，而国际上已广泛应用的基因工程疫苗、mRNA 疫苗等新型疫苗技术，在国内的研发和应用进展缓慢。与此同时，养殖端的技术革新日新月异，AI 疫病监测、基因育种等先进技术已实现规模化应用，极大地提高了养殖效率和疫病防控能力。兽药企业的技术供给与养殖需求严重脱节，进一步削弱了行业在产业链中的话语权。

在商业模式上，兽药行业也陷入固化困境。传统的经销模式依然占据主流，企业与养殖客户之间缺乏深度合作与互动。在互联网和数字化浪潮的冲击下，其他行业纷纷通过线上渠道、大数据分析等手段优化供应链、拓展市场，但兽药行业却未能及时跟上这一变革步伐，导致市场反应迟缓，销售渠道单一，难以满足客户日益多样化的需求。

四、破局之路：从 “增量市场” 到 “存量博弈” 的转型逻辑

（一）服务下沉：深耕细分领域与特色化产品

尽管规模化养殖发展迅猛，但中小散户在我国养殖市场中仍占据 30% 的份额，这一庞大群体依然是兽药市场不可忽视的重要力量。针对中小散户资金有限、养殖设施相对简陋的特点，兽药企业应专注于开发高性价比的产品。复方制剂因其具备一剂多效的优势，能够满足中小养殖户对多种疾病预防和治疗的需求，减少用药成本和繁琐程度，成为市场的热门选择。

中兽药产品也迎来发展契机。随着人们对食品安全和绿色养殖的关注度不断提高，中兽药凭借其天然、低毒、无残留的特性，契合当下养殖行业的发展趋势。例如，以金银花、连翘等为主要成分的中兽药制剂，在清热解毒、提高畜禽免疫力方面表现出色，既能有效预防疾病，又符合消费者对健康肉蛋奶的需求。

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