兽药行业内卷的困局与破局之路

从食品安全角度看，低质量的兽药还可能带来药物残留问题，威胁人类健康。一些不法企业为降低成本，违规添加禁用成分，这些成分在动物体内残留，通过食物链进入人体，对人体健康构成潜在威胁。例如，在过去的兽药质量抽检中，曾发现有些产品添加了禁用药物乙酰甲喹、水杨酸、氧氟沙星等，一旦这些含有禁用成分的兽药被畜禽食用，药物残留可能通过食物链进入人体，危害人体健康 。

2、深陷内卷：创新缺失是根源

为何兽药行业的价格内卷会发展到难以控制的地步？众多兽药企业深陷其中，难以摆脱，其根源在于创新缺失 。

长期以来，广大兽药企业过于侧重生产环节，将大量资源和精力投入到扩大生产规模、提高生产效率上，却忽视了创新的重要性。从企业创立之初，就未能构建完善的创新体系，缺乏对创新的战略规划和长期投入 。这导致企业在产品研发、技术创新、营销模式创新等方面进展迟缓，产品同质化现象严重。在市场上，众多企业的产品在功能、质量、包装等方面几无差异，消费者选择产品时，往往只能将价格作为主要参考因素，这就为价格内卷埋下隐患。

以兽药产品研发为例，许多中小兽药企业在研发上投入极少，甚至没有专门的研发团队。它们往往模仿市场上已有的产品，或购买一些成熟技术进行生产，缺乏自主创新能力。这导致市场上的兽药产品种类单一，缺乏差异化竞争优势。例如，在抗生素类兽药产品中，大部分企业生产的产品成分和功效相似，仅品牌和价格不同 。这种同质化的产品竞争，使得企业只能通过降低价格吸引客户，从而引发价格战。

在营销模式上，兽药企业也存在严重的同质化问题。大部分企业采用传统营销方式，通过经销商、业务员推销产品，或参加各类展会、举办促销活动推广产品。这些营销方式缺乏创新，效果渐差，且成本不断增加。为在竞争中脱颖而出，企业不得不加大营销投入，进一步压缩利润空间，使得价格内卷更为激烈。

3、创新之难：认知偏差与战略误解

在兽药行业，创新困难重重，很大程度上源于企业对创新的认知偏差和战略误解 。

一方面，几乎所有人都将创新片面等同于 “科技创新”，这种认知误区使企业在创新道路上走入死胡同。诚然，技术创新在兽药行业至关重要，新的药物研发、生产工艺改进等都离不开技术支撑。例如，新型疫苗的研发需要先进的生物技术，高效药物的合成需要精湛的化学技术 。然而，创新绝非仅局限于技术层面，它涵盖产品创新、营销创新、管理创新、服务创新等多个方面。在产品创新上，除研发新的兽药产品，还可对现有产品进行改良，如优化配方、改进剂型，以提高产品疗效和使用便利性 。营销创新则可通过拓展线上销售渠道、开展精准营销等方式，打破传统营销模式局限，提高市场占有率。管理创新可优化企业的组织架构、流程管理，提高运营效率，降低成本。服务创新可为养殖户提供专业的技术指导、疾病诊断服务，增强客户粘性 。

另一方面，创新是一个战略层面的问题，需要企业从宏观角度出发，全面分析内外部形势，而不是简单等同于经营策略。许多企业将创新简单理解为给产品降个价、请客户吃顿饭、多给客户点返还或者折扣等经营手段，这种短视行为无法从根本上提升企业竞争力 。真正的创新需要企业深入了解市场需求、竞争对手情况以及自身的优势和劣势，通过精准的市场定位和战略规划，找到适合自己的创新方向。这就需要企业运用如 “SWOT” 分析等工具，对自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估 。例如，通过分析发现，随着养殖行业的规模化发展，养殖户对兽药的质量和安全性要求越来越高，这就是一个市场机会；而竞争对手在某类产品上具有技术优势，这就是企业面临的威胁。企业只有在全面了解这些信息的基础上，才能制定出有效的创新战略，实现可持续发展 。

4、创新原点：从正确认知 “势” 开始

真正的创新，始于对 “势” 的深刻认知 。在兽药行业的大格局中，“势” 内涵丰富，它是现实与理想之间的差距，是现实与竞争之间的落差，也是现实与需求之间的距离 。

首页前一页2/3后一页尾页