武装割据--区域龙头企业生存法则

2 为什么？

为什么要成为区域龙头？第一是需求原则，1962-1973年出生的人口近3亿，他们对生活的要求在不断提高，需求特色、个性，我们怎么满足？这是我们区域龙头完全可以做的事情。第二个是第一原则，要么唯一要么第一，唯一很难，第一也不容易，但可以分割，可以做区域第一、品类第一、场景第一，做第一的好处是能垄断资源。第三个是聚焦原则，为什么要聚焦？聚焦能让我们的优势得以突破。第四个是深耕原则，我们要深深地扎下去，纵深才能稳固，区域龙头必须扎根、扎根、再扎根，这是我们与强龙竞争的杀手锏。

工农武装割据核心，有三个要素。要素一是革命武装，解决组织问题，任何组织都必须具备目标性和执行力。电影《古田军号》有10点启示，军号就是军纪，强调号令统一、强调军纪；一小部分人会影响整体；旧军阀必须改造；整训比战斗更重要，整训的目的就是统一思想、统一行为；军装要精神，军装代表士气；前委做的决定决不会改变，因为打仗过程中最怕的是朝令夕改；极端民主化是对团队最大伤害；不明白为谁打仗必败；觉悟是干部的核心能力；极端利己主义不可能走远。要素二是土地革命，解决的是分配问题。打土豪体现的是公平正义，分田地解决了长期激励问题，因此得到了全体农民的拥护和支持。要素三是根据地，解决模式问题，稳定性、长期性对于一个团队来讲非常重要。同时根据地又是人才培养的摇篮，模式固化后进行复制，星星之火可以燎原。

3 怎么做？

区域龙头生存法则，从三个方面来讲。第一个顶层设计与团队建设，顶层设计三大要素，从后向前看、系统化思考、完整的剧本；团队建设解决聚心、聚能。第二个资源整合与平台建设，资源整合，区域龙头企业具有地利、人和，如何有效的利用这些资源并进行整合起来，这是我们需要做的；平台建设最大的作用就是分工协作，分工就是让专业的人做专业的事，搭建平台开展协作。第三个模式策划与市场革命，模式策划，简单才能复制；市场革命，区域龙头聚焦聚势，聚焦才能聚势，势能必定转化动能，当势能转化动能，一场市场革命就开始了。

区域龙头企业三从四得，从消费端开始，从数据开始，从平台开始。有了这三个“从”，你就有四个“得”。从消费端开始得真实需求，得行业生态；从数据开始得客户信任；从平台开始得科技支持。这四“得”也是我们企业的关键要素。

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