饲料篇

王尚文：中小饲料企业的出路在哪里？

日期：03-25 作者：王尚文- 小 + 大

    1、全球饲料行业的增长停滞，中国也会迎来停滞，未来的竞争是你死我活的。
    2、未来，大企业会越来越大，中型企业会很艰难，小型企业有空间，微型企业（1万吨左右以下产量）无法生存。
    目前水产饲料企业的四大梯队：
    200万吨以上，通威、海大
    50-100万吨，恒兴、正大、新希望六合、粤海
    30-50万吨，普瑞纳、统一
    10-30万吨，南宝、天邦等，
    总体而言，中小饲料企业加起来，占全国总量的55%。
    根据王尚文先生的圆圈思考法的结论，当行业由两家大企业主导时，中小企业拥有最大的发展空间，如果是一家独大，或群雄并起，中小企业的生存空间反而会更狭窄。
    3、在我们的有生之年，水产饲料中小企业一定会存在。
    4、中小水产饲料企业的竞争策略
    建议一：做隐形冠军：我们不知道他们的名字，但他们很利害；一种料的冠军，一条鱼的冠军，一个区域的冠军。
    建议二：原料采购方面，中小企业应强化非常规饲料原料的使用技术，用好产地原料。
    建议三：以快取胜，市场反应要快、决策要快、执行要快。
    建议四：中小企业的人才思维，事业留人、待遇留人、情感留人，保底薪酬+合伙人制。
    建议五：走合作共享之路。可分三个层次：咨询、合作、共享。其中一个可行的方式是，和一些有核心技术的公司合作，购买其产品，共享他们的核心技术，比如赖氨酸领域的大成生化，蛋氨酸领域的赢创，苏氨酸领域的伊品，色氨酸领域的希杰，酵母膏领域的信豚生物。
    5、中小企业家要有“匠人精神”，有将事情做到极致的热情。日本的邮政大臣野田圣子就曾“喝马桶水”。我们做饲料的，有多少人吃过鱼饲料？我大概一年会吃1KG的鱼饲料，到目前为止，吃了差不多一整包鱼饲料。

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