饲料篇

中小饲料企业如何应对全球金融危机

日期:05-31 作者:阳光网站- 小 + 大

  原则三:对立原则

  学习是为了借鉴,如果借鉴不了,学了只会带来彷徨;不管什么样的企业首先检讨是否做到品质保证和风险控制这两点,只要坚持这两点,企业发展只有快慢问题,没有破产的烦恼,至少在今日的饲料行业,我坚信这一点。

  所以,我建议不要盲目向大企业学,更不要模仿,你学得再像也超不过它!但我们可以研究它,如果我们愿意,可以找它的短板和它对着干!这在营销上有很多成功的案例,但你必须要找出对方的短板而不是唐吉柯德式的全面挑战。大家可以去了解一下真功夫中式快餐店,是一家使用对立原则的成功企业,他选择的对立对象就是快餐大王肯德基,以挑战,炸的短板就是上火,中国人容易上火,但蒸的食物不会上火,所以,真功夫的广告词一语中的:营养是出来的。在广告宣传上更是以年轻运动型的李小龙(且永远年轻)挑战拄拐的白胡子老头。

  事实上,2000年云南神农也采用了对立原则,取得很好效果,其选择的对立对象就是云南饲料不倒翁-昆明正大,采用的标的就是饼干型乳猪料,这正是三年前昆明正大推广失败而放弃的饲料类型,事实上,就是想传播一个信息:正大做不好的,我们可以做好。这个信息就是信心!

  原则四:锦上添花原则

  小企业,不要想把什么都做好!而是把你企业目前做得比较好的做得更好!把什么都做好,那是大企业必须做的事!

  我对很多小饲料企业大打技术营销”“服务营销的牌子持有异议,我总觉得有点虚,因为,技术和服务不是人人可做的,你只有具备这样的专业人才才有可能去完成,若缺乏这样的人才,那就只能忽悠了。

  所以,在企业经营中,多做或只做加法:把你能够做得好的做得更好。这对我们咨询公司同样适用,我不擅长的我不勉强自己现在去学,如果有合适的人才加盟,我就去扩大服务内容,若无,我宁可放弃客户也不去粗制滥造。

  我经常遇到老总评价销售员说,你沟通没有问题了,应该加强专业学习,事实上,我始终认为对销售人员培训专业知识收效甚微,甚至起到反作用,让销售员对回公司参加销售会议心存畏惧:在外面被客户折磨,回到公司被总经理折磨,晚上还要被所谓的专家折磨!(技术培训通常安排在晚上进行)最后我们不得不审视:销售做得好的人中,不懂专业的比例远远超过专业人士。

  锦上添花原则同样适用于对人才的选拔与培养。小企业用人,不要试图去改变一个人的缺点,而是想办法把他做得好的一面做得更好!容忍他的缺点,发挥他的优点,当他的优点发挥到一定量变时,质变就发生了。谨记:一个人的缺点也会被生活磨灭!

  员工素质的提高,更多的是大企业所应承担的社会义务。小企业放养,大企业圈养,人才就是这样历练的,企业家就是这样造就的。

  原则五:第一原则

  做不了市长做县长,做不了县长做村长,做不了村长做家长,做不了家长做厅长(客厅)!

  按照企业的资源配置,对所选目标市场不断细分,以使企业能在较短时间成为区域第一。

  我总结了几个定理,供大家一笑:

  1、市场占有率越大,客户投诉越少;

  2、市场占有率越大,被义务宣传的频率越高;

  3、市场占有率越大,与客户谈判的主动性越大;

  4、市场占有率越大,用于谈判的时间越短,销售效率越高;

  大家还可以依此类推,你会悟出:做区域第一等于掠夺资源。

  原则六:范跑跑原则

  不知道用范跑跑有没有侵犯著作权,只是为了引起注意力,旨在说明:要懂得的哲学:

  1、和比你强的对手竞争,千万不要用与对手同样的策略!否则,东施效颦,别人用了受益,你用了受损;

  2、若认为你也可以用好对手的同一策略,请选择非对手市场!

  中小企业在竞争环境中,有时做得好不如跑得好,当你确定了的策略,就要跑得潇洒,跑得义无反顾。

  原则七:种瓜得豆原则

  种瓜得瓜,人之常情,中小饲料企业普遍存在人力资源危机与此不无关系;对员工特别是销售人员的期望值太高,导致企业和员工以共同浮躁打造了一个铁打的营盘流水的兵

  种瓜得了豆,其实有几种情形:1、本来是瓜,因营养不良成了豆;2、本来是豆,所以得了豆;3、可能是个新品种:瓜豆,看着像豆,其实比瓜还甜。

  在这个时代,我们不妨采纳种瓜得豆原则,即,种瓜的时候就准备得豆!思维变了,管理者的心态就改变,好的管理心态其实是一笔财富。

我观察了一些成功企业的用人之道,悟出此理,精明和聪明一字之差,结局却大相径庭。

  最后,谨以此文献给第五届中国饲料科技与经济高层论坛,愿为中国饲料行业的健康发展尽绵薄之力。文中所言皆个人观点,姑妄听之。

 

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