付汝祥：与天纳图一起，用事业心点亮未来

二、与客户共发展：有点酸

从付经理的个人履历来看，他的成绩非常突出：从2006年来到公司直至2016年，他一直都是公司的销售冠军；同时，每年的销售额还在不断的增长。我们不禁问付经理，在销售方面有何高招吗？付经理沉吟许久，说了一句话：吃苦，钻研，还有打动客户的诚心。

1、选择客户比埋头苦干更重要

一个很奇怪的现象：凡是跟付经理合作的客户，只要还从事这个行业，就会一直和天纳图合作，并且这种合作还在不断地壮大。要知道，在动保行业风风雨雨这么多年，强有力的竞争对手层出不穷，能够保持如此的成绩是相当难得的。付经理坦言，这就是他不断获取增量的秘诀之一——不仅客户要选择合作企业，市场人员也要选择那些有潜质的客户，与客户在共同的起跑线上成长。

因此，付经理在客户选择上有自己的一套标准：第一，一些客户实力可能不是很强，但其诚信度、责任感以及三观符合天纳图的标准，这样有共同性格的双方就会走在一起；第二，整体判断客户的发展节奏和思维，选择那些愿意通过个人与企业共同努力发展的客户；第三，真正在专业技术上有一定研究和技能的客户。

他给我们讲了这样一个例子：2003年非典时期肉鸡的价格非常低，整个市场处于一片低迷。在他负责的区域，甚至有位经营放养公司的客户资金链断裂，导致终端养殖户的鸡根本无法收回。无奈之下，养殖户就偷偷的把鸡全部卖掉，客户损失非常大。后来，付经理与这位客户相识并辅助他东山再起。在天纳图的帮助下，客户从几百只鸡开始放养一直到目前的每月上百万只的存栏量。付经理清晰的记得，有一次陪客户去开拓市场，漫天风雪下的很大，他骑着摩托车带着客户，一路磕磕碰碰摔了很多次，雪花打在脸和眼睛上，又疼又睁不开眼睛。就这样，一次次出发，开拓，和壮大，一路都有付经理和天纳图陪伴。后来客户回想起那段时光，谈起那一起奋斗的美好场景和片段，都心生欣慰。于是，不管这位客户规模如何扩大，都一直与付经理、与天纳图保持着良好的合作，保持着这份美好。

2、优秀客户的背书比推销更重要

作为一个入行十几年的老人，付经理见证了整个兽药行业的风风雨雨。从以前的农户散养为主要形式，到环保压力越来越大的今天，肉鸡行业在不断地发展和成长，规模较大、设备较好、投资成本较高、手续健全的规模化养殖场的在比例不断增加。与此同时，兽药行业也在不断地与之相适应。在越来越强调绿色环保，健康养殖的今天，养殖企业和大型养殖户对兽药的标准要求也越来越高。从当初单纯的治疗疾病挽回损失，到目前的防重于治，并且越来越严格的食品安全和药物残留规定，兽药企业也在不断地洗牌。所以，付经理强调：天纳图在不断的向规模化养殖集团进军的同时并以此为背书，以便遇见更优秀的客户。

比如，与他们合作的大用集团、粤禽集团，他们除了放养和屠宰以外，都有自己的食品公司主要以出口贸易、肉食品深加工、供货快餐连锁企业等。因此，他们对于食品安全和药物残留非常重视、要求也非常严格，每一批鸡都要通过屠宰前和屠宰后的药物残留检验。付经理说：天纳图从2006年与大用集团、粤禽集团等大型企业及下属放养商合作以来，一直保持着零药残的产品使用记录，并确保产品使用的有效性和安全性，这也是天纳图公司和业务人员的责任。

跟上客户成长的脚步，同时，客户也随同公司一起成长、互惠互利，只有发展一致、节奏一致、共同目标一致，与客户的合作才能越来越紧密。据付经理统计，伴随他和公司一起成长的客户占据了个人销量的80%。

三、与发展共未来：有点甜

时光一瞬，十二载匆匆而过；然而，对于付经理来说，越是融入，越是坚定，也越是能看到更大的可操作空间和发展潜力。这是他一直坚信、一直追随天纳图的最主要原因。无论是销售策略上，亦或是具有竞争力的产品上，天纳图都给了他无尽的信心。与企业共未来，似乎这个梦有点甜呢！

1、团队协作是成长路上最坚实的后盾

从一个人孤军奋战到团队协作，既是企业销售策略的转型升级，也是付经理心态成长的一个过程；或者说，是团队成就了更大格局和更强技能的付经理。他告诉我们：一方面领导的支持非常重要。在豫北市场的开发过程中，付经理常常邀请赵总到客户家里拜访，以此加深客户对公司的信任度和品牌忠诚度；另一方面，公司在发展过程中逐渐成立并壮大了专门的技术服务团队，在市场维护过程中意义重大。

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