手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 农牧市场 > 智能电商 > 文章

农牧企业“互联网+”之路,怎么走?

时间:2015-07-09    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:农财宝典 - 小 + 大

  养殖行业进入微利时代,通威、大北农、新希望等农牧企业在布局互联网转型时,都不是纯粹地搭建平台做电商,而是以金融作为切入点多维度扩展。目前,大北农的移动互联网金融体系初具雏形,猪管网、智农商城、农信网主要目的就是切入互联网金融。
  通威同样希望打造互联网金融。针对行业客户的互联网金融服务体系,结合通威担保管理,适时推出企业金融工具,为养殖户、经销商提供预存款、担保、融资、支付等系列金融服务。事实上,通威在1998年就开始进行信息化改革。通威股份信息总监说,通威的信息化改革分为三个阶段:信息化1.0(1998年,主要是单厂的进销存管理和财务电算化,针对业务板块子公司。);信息化2.0(2005年,主要是集团管控和协同,同时对公司各业务板块和单元进行深度和广度的覆盖。);信息化3.0(打造全新平台,支持战略落地,助力业务发展,促进管理营销。)
  数据化实现多种可能,一是可建立信用体系,融合互联网金融;二是基于客户信息分析基础上的个性化服务;三是各种行情生产的大数据分析。
  用户关系有没有实现重构?
  用户关系的重构,也就是商业模式的重建,应该说是农牧公司进行互联网改革的最大困难。用户关系的重构必然受到原有商业模式的制衡,而且市场占有率越高的企业,用户关系的重构越困难。
  企业想要在变迁的商业世界中重建竞争优势,需要对新的商业逻辑有一个更加系统化的认识——“企业-产品-用户”应该是一种什么样的关系形态?企业、产品、用户新的角色、作用和价值是什么?如何构建具有竞争优势的价值创造模式?
  进一步说,需要深刻地理解商业关系重构前后,即从“连接”到“联结”的本质性变化。竞争优势的重建,其实就是创造一种新的商业关系,一种富有生产力和竞争力的联结型商业模式。
  用户关系的重构,一是利益共同到价值共同体,二是去中介化。大北农的事业伙伴财富共同体就是用户关系重构的举措;主要是具有投资性质的经济实体,经营由卖产品向卖服务过渡,从融资、技 术、产品、财务、管理、信息上为经销商提供创业服务平台。事业伙伴财富共同体将养殖户-经销商-厂家的单纯商业交易关系转变为合作伙伴的创业方式。
  同时,通威搭建的管理云-流程云-决策云打造连接人与业务的云应用架构,实质上也是用户关系的重构过程。
  重构后的新型商业关系形态中,企业、产品、用户,与市场的边界愈加模糊,相互之间的关联却愈加紧密、深入、清晰和广泛,渐渐形成一个“你中有我,我中有你”的不可分割的统一体。企业不再是一切的主宰,需要努力创新发展;用户有了更多的发言权,甚至参与到了研发和管理环节;产品不但要满足各式的功能需求,更要提供个性化的体验。价值创造路径则变得愈加复杂和深远。
  商业关系重构所形成的是紧密、复杂、动态变化的联结关系。联结是连接的进化和发展,是对“企业-用户-产品”等商业要素更强、更多交互性、更深入、更清晰、更多维度的连接。
  联结是在社交网络、移动互联、大数据的影响下,价值创造和价值收获等基本连接路径不断增强和繁衍,交织形成复杂的、更长却更快流动的商业模式网络。
  这样一个商业关系的联结网络,对传统商业模式提出了很大的挑战。今天市场中的每个企业都背着沉重的压力,一旦偏离了需求,就可能被用户抛弃,被对手超越。
  创新成长没有捷径,如果我们不能理解商业关系重构的独特理念,就无法从当前正在急剧变革的市场中获得竞争优势。
  社交化传播能否成为二度营销的重要模式?
  按照对社交媒体的使用方式和定位不同,主要有几个方面:一是把社交媒体当做传播媒介:如品牌推广,媒体公关等;二是把社交媒体当做情报和信息来源:如舆情监测与分析,社交媒体招聘等;三是把社交媒体当做影响力放大器,如线上线下整合传播,SoLoMo等;四是把社交媒体当做与用户直接沟通的渠道:如客户服务支持和关系管理等。
  社交化传播营销也可以说是粉丝经济营销,主要表现在社交媒体的运用,营销渠道从大众到分众,也就是专业化媒体对分众实现传播二度营销的粉丝经济。目前渔愉鱼做得比较成熟。
  渔愉鱼是目前水产企业运营微信公众号最为成功的企业,总经理李悦悦每天坚持在微信群与朋友圈发技术常识或者行业话题,都是自己写,自己发。她有400多个行业群,5000多个微信朋友,每天发出去之后还要回应与讨论,花费1个多小时。
  在李悦悦的带动下,渔愉鱼的员工与加盟商都经常在线上与行业人交流,分享行业信息,也开发加盟商与养殖户。有的加盟商也学李悦悦,在微信群分享自己梳理的技术知识,影响潜在客户。

上一篇:“互联网+”是机遇 兽药电商有软肋

下一篇:中小兽药企业如何利用“互联网+”突围

网站地图 | 服务条款 | 联系方式 | 关于阳光
冀公网安备 13050002001403号

|

建议使用1440*900分辨率浏览 
冀ICP备14003538号  |   QQ:472413691  |  电话:0319—3163003  |