猪料电商未来的一些思考

时间：2015-02-13 点击：次来源：阳光畜牧网作者：阳光畜牧网 - 小 + 大

    在刚刚过去的2014年，虽称为饲料“电商元年”但却是“硝烟四起”，据估计全国有800余家饲料企业上线销售，教槽料、预混合饲料从原来的“零”销量能在短短几月内突破1000吨/月的寥寥无几，大多数只不过是跟风而已，基本上不会出现多少线上销售，也可以说仅仅为本企业做了一点点“势”，饲料电商还处于萌芽状态；离真正的电商还有相当长的距离；对于猪料电商的未来想给各位朋友谈几点看法，作为“羊”年春节期间的下酒菜。
    一、颠覆时期：
    先触网的饲料企业会揭开经销商运营模式的潜规则，用电商模式来颠覆传统模式，表现为：
    1、一个目标：
    以“拒绝中间商、还利养猪户”为目标，砍掉中间环节，把产品虚高的部分还利给养猪户。
    2、二项权利：
    让终端养猪户享受到产品的“知情权”与“选择权”增加终端养猪户的防忽悠能力。
    本时期终端养猪户会对原来使用产品的价值进行重新评估，经过对比电商模式推广的产品，会感受到电商模式带来的盈利喜悦，有能力的优质养猪户会产生强烈的购买欲望，迅速成为新模式的粉丝。
    二、争鸣阶段：
    猪饲料电商是一种趋势，无可争议，会不断被一些有新潮思路的饲料企业老板所认可，他们将在成功案例的吸引下纷纷效仿，表现为：
    1、产品百花：
    预混合饲料；高档浓缩饲料；全价配合高档教槽料、保育饲料；功能性饲料；发酵饲料；高档哺乳母猪饲料等一切高附加值的产品是电商运营模式的首选。
    2、价格奇放：
    价格会让你眼花缭乱，功能性产品的价格会让您莫名奇妙，常规产品的价格低到你不敢相信，有时候某些饲料企业报出来的产品价位，也会让同行惊讶！让终端养猪户惊呆！促销活动月月新、日日变、接连不断。
    本级段终端养猪户会因价格的竞争享受到节约成本带来的盈利空间；也会因产品品种差异化的竞争让终端养猪户无可是从，不知道应该如何去选择产品；也可能出现一些无良饲料企业销售假冒伪劣产品，给养猪户带来没必要的伤害。
    三、平台之争：
    让终端客户使用您的产品，必须先让客户知道您、认识您、了解您、了解您的产品功能以及带来的增值效应，这一切离不开媒体、离不开平台；电视广告、报刊等传统媒体在成本、速度、灵活性上基本失势，电商平台表现为：
    1、开放式平台：
    最大的优势在于打破地域束缚，传统销售难以触及的地方，可以通过电商订单轻易到达，品牌可依托互联网技术无地域、无时间限制等特点，通过价格战迅速占领市场。
    2、移动式平台：
    移动电商平台会把人们的碎片时间整合起以更方便、更快捷成为致胜的关键，移动电商是电商战场的转移、电商模式的升级版，移动电商交易规模的逐步上升就证明了这一点，移动网购平台将是电商企业的必争之地。
    企业自建平台和第三方平台必须相结合，相互依托、共同发展，初期免费平台及专业的饲料电商平台会很吃香，专业的饲料电商平台会为了生存、发展、想尽办法来吸引更多的饲料企业参与其中，“小舞台也可能唱大戏”。
    四、重启原点：
    电商的核心是“商”而不是“电”，电商仅仅是商业运营模式的一种，发展的基础建立在产品的价值之上，因为产品价值本身就是最好的营销方案。
    1、关于产品：
    最好的猪料不是价格最高的、不是价格最低的、不是功能性最强的；而是合法合规的、性价比最好的，能给终端养猪户带来效益的产品。

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