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预混料电商时代:经销商路在何方?

时间:2014-11-23    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:阳光畜牧网 - 小 + 大

   预混料电商战火群起!
  从3月份猪e网精品惠上线销售传是饲料以来,目前已经有十几家饲料企业进军电商,可谓是战火群起!饲料企业转型更多是因为行情低迷,销量不好,从一家试水到十几家加入,战火群起!当一种模式被广泛认可,并有大量跟风者,意味着这种模式将会逐渐成为未来的主流模式。预混料电商时代已经到来,未来会有越来越多饲料企业进军电商,当然也会带动越来越多养殖户网上采购饲料,饲料电商势在必行!
  饲料经销商困境重重!
  饲料电商火热,给经销商带来了新的挑战和压力,价格透明与低价销售,让经销商的经营受到了巨大压力:1、资金周转特别难,养殖户亏损严重,赊账周期长,赊账金额大,很多饲料经销商都是靠贷款周转,看似暴利的经销商其实赚的钱都拿去付利息了;2、农村小散户大量淘汰,规模化猪场从饲料厂直接采购的越来越多,经销商销量越来越少;3、非专业经销商大量涌现:很多有一定规模的养猪场也可以代销饲料,兽药经销商也开始在网上帮客户代购饲料,这些非专业经销商把利润看的非常薄,给专业饲料经销商带来了竞争压力!
  电商时代经销商大爆发!
  互联网电商时代,降低经销商门槛,通过和电商品牌合作,猪场老板卖料;卖兽药也卖料;甚至收猪人也可以卖料。去库存化饲料经销时代,加剧了这个行业的竞争,由于这些经销商不需要占据大量资金,也不需要专业的库房;经营效率非常高。这些经销商一般是薄利多销,在快速蚕食传统饲料经销商的生意!
  转型:羊毛出在猪身上,不赚卖料钱!
  在很多经销商在抱怨饲料电商抢了他们生意同时,预混料电商时代,经销商真的走投无路了吗?我看未必!电商时代,经销商仍然可以发挥很大价值:1、充当产品的落地推广者,用实证数据和客户案例来推介产品;可信度更高;2、充当最后的物流配送服务;3、充当饲料的加工服务;4、提供其他服务:如技术服务、兽医保健服务等。饲料暴利时代结束了,未来经销商必须改变思维模式,不赚卖料的钱。笔者给广大饲料经销商介绍几个转型思路:
  1、自繁自养自卖料
  对于一些有一定规模的猪场,通过代理饲料一方面可以降低自己的用料成本,同时还可以通过代销饲料赚钱,这些经销商未来的前景很广,也是养猪合作市的雏形,因为这种销售模式符合饲料行业的发展趋势,他们把利润看的很薄,同时由于自己有一定规模的猪场,可以给周边小散户提供种猪、仔猪;更容易取得周围小散户信任,这些经销商更愿意与电商品牌合作,享受更大折扣和优惠!
  比如:河南南阳齐先生,之前是某品牌饲料的经销商,现在主要使用传是料,同时还把自己代理的产品也换成传是,给周围邻居加工成全价料。赚一些代销豆粕、玉米的钱,赚的是加工费,而不仅仅是卖料钱。
  2、预混料加工成全价料
  随着人力成本的上涨,很多小散户都习惯使用全价料,尤其是小规模猪场已经大范围接受,但是直接购买厂家全价料,成本又贵。小散户手动加工饲料,效率非常低。经销商可以充当饲料加工身份,把预混料加工成全价料甚至做成颗粒料,然后卖给小散户。从靠预混料赚钱到靠加工饲料赚钱。传是有一个用户,利用传是料低豆粕日粮配方低的特点,配出来的全价料更便宜,随着饲料电商兴起,原来的全价料太难卖了,现在,他和传是合作,预混料和饲料原料价格透明,只赚一个加工费。
  3、兽药经销商代销预混料
  电商的兴起,给兽药经销商一个新的机会,代销饲料。从网上帮自己的客户买饲料,集体发货,让养殖户到自己家里提货,一方面是现金交易,自己不需要资金周转,另外,为自己的客户提供了增值服务,强化了客户关系,客户的稳定性更高。
  4、养猪合作社
  饲料经销商的转型之路,还有一条就是成立养猪合作社,在之前养猪合作更多是形式主义,社员合作意识不强,没有做到统一采购。电商时代,产品价格透明,社员集体采购,统一发货,可以直接降低物流成本。通过自由人的自由联合,形成一种新的合作形态。这也是饲料经销商的转型之路,从卖产品赚钱到提供服务赚钱,养猪合作社不再赚卖饲料的钱,而是提供人工受精、技术服务、免疫保健服务。同时集体采购可以降低每个人的运营成本。传是愿意通过各种形式与广大经销商合作,迎接电商新时代的到来!

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