营销达人

孙志国:玉楼金阙浮云去,真情服务醉猪场

日期:01-24 作者:猪保姆- 小 + 大

一、初入,历经转折的蜕变

进入兽医的道路,孙志国老师无怨无悔;亲历行业变革,反而更加坚定了他在行业的发展决心。

1、习惯了辛苦,对行业的希望之火不熄

孙老师毕业于2003年,之后一直流连在养殖场,做销售、做饲养、做服务;直到2008年,才开始正式进入兽医的职业之路。

2、在潮流中,从治到防的过渡

孙老师认为,每个基层兽医看待问题的角度不一样,对猪场管理也是千人千面,治疗方法也各有不一。因为行情变化和环保趋势,促使行业中每个环节的转换。

第一,养殖场理念的转化。养殖老板对养殖的管理,从治好病就一切无忧的状态,到现在的专业理智,更加看重对整体猪场环境的把控,包括对疫苗、环境、管理等各个环节做到心中有数。

第二,养殖管理进步,倒逼兽医的提升。兽医从治疗技能向管理和预防靠拢,衡量标准也从存活率转变为出栏量。孙老师积极的与时代接轨,综合性发展。深知兽医单纯看病的时代已经结束,需要从整体发现问题;追求高效管理和综合效益,兽医需要的是全套的方案,全面的规模场管理方法。

第三,行业严格规范化,公司资质和全员素质不断提升。孙老师说自己最大的幸运就是遇见一个对的公司和一群对的人。首先,公司从根本出发,去帮助养殖户解决实质性问题;其次,永远担心的是为养殖户做的还不够,还需要更努力;再次,进行市场调研,挨个养殖场去收集对兽医服务的评价,以养殖场实效作为对兽医的评判标准。

在如此严苛管理中,孙老师半年时间就犹如脱胎换骨。同时深刻认识到,先把人做好,用人品去征服客户;再用技术去说话,站在养殖场角度去思考,而不是从商业角度。

二、扎根,发现问题后的探索

至今15年的职业生涯,孙老师在兽医路上不是平坦大道,可从没有想过放弃,也从未考虑转行,始终坚守在兽医一线。

1、历经挫折,涅槃后的重生

孙老师在行医路上,发现了很多存在的问题,深表痛心。孙老师认为,兽医还是欠缺管理:部分兽医没有实践经验和资格证书,就大范围去做营销宣讲,成了所谓的专家和教授,间接造成信任危机,养殖户不知道该信谁,难以抉择;导致养殖行业,涉及到食品安全问题。

行业乱象导致兽医品行良莠不齐,让很多养殖场对兽医丧失信心;同时养殖场不会分辨是非对错,不会理智判断,也是一方面原因所在。孙老师反应,最难的不是疾病防控和治疗,而是互相的信任问题。十九大后,对市场发展进行规范化处理,饲料、疫苗、基础设施等逐步跟进;国家定期对兽医做培训,有资格证才可以进行诊疗和门市的开放营业。三聚氰胺事件,震惊了所有人;国家会对每一批次牛奶进行更严格的检查,一旦有问题,几十吨的牛奶就当场进行销毁。国家规范化后,比如鸡蛋和肉类食品一旦出现问题,国家会追根溯源,从兽医、药厂、屠宰场等一系列经手人追查责任。

孙老师所希望的是:所有环节合法合规进行生产和管理,才可以更好的为养殖行业服务。

2、祈愿互动,甘做发展“媒介”

行业需要各方努力,在自身的位置发挥所长,各司其职,才能让行业焕发生机。

孙老师十数年的行业生涯,历经千帆,对行业发展有着自己的一套独到见解。孙老师表示,企业、兽医、养殖场都是缺一不可的重要角色,三方站在共同交织的利益点上,去为养殖业添砖加瓦。企业做好产品,为养殖场提供产品解决方案,提供优质服务;养殖场,水、电、路三要素必须具备,同时做好必要的疫苗和中药保健,以便及时反馈,将绿色养殖进行到底;而兽医是养殖行业链中的“媒介”,链接企业和终端养殖,是双方的沟通桥梁;担当着“媒介”的作用,利用兽医技术为养殖场和企业牵线搭桥;同时也担任着服务者的角色,兽医的职责就是让养殖场管理更轻松,让企业发展更顺利。

兽医如果服务做好了,那么三者之间的隔阂就会减少;不单是技术的锻炼,更是对整体服务的需求把握。孙老师对自身、也是对兽医提出一些要求,下基层去锻炼技术,提高治疗水平;到一线和养殖场对接,沟通养殖过程中的种种问题,方便以后方案的完善和提供。孙老师开心的说:“我们兽医实际上就是一线的数据收集者,为行业合作打下基础,为以后服务更全面做铺垫。”

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