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[原创]市场调查的重要性在哪里
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沙漠骆驼(论坛版主)
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[原创]市场调查的重要性在哪里
市场调查是销售人员最重要的基础工作,是市场开发的前置性工作,也是必须要做好的工作。
“没有调查就没有发言权”这句话早已成为人们的共识。在销售中,市场调查的重要性无须质疑,那么,市场调查的重要性到底在哪里?
第一,企业进行区域规划的依据。企业划分销售区域的最主要依据之一就是区域市场目标客户的总规模,因为目标客户的总规模决定市场容量,目标客户的总规模必须通过市场调查才能获得相对精准的数据。
第二,企业制定营销策略的依据。市场调查的内容不仅包括目标客户,还包括竞争对手、客户需求、竞争格局、主销产品等多项内容,对这些内容详细进行了解才能制定出有效的营销策略。
第三,销售人员年度任务的依据。销售人员的年度任务并非是公司总任务的简单分解,科学分解任务需要有基本依据的支撑。区域市场的“潜力”是制定销售任务的重要依据之一,如何才能判断此市场的“潜力”,这必须通过市场调查的数据分析之后来判断,而非主观臆断。
第四,企业优化配置资源的依据。每个企业的资源都是有限的,如何把有限的资源用在刀刃上,使资源效率最大化,这就需要科学配置企业资源。哪些区域应该优先配置资源?配置哪些资源?最终会收获的预期成果是什么?要解决好这些问题,就要对各个区域市场进行详细了解并评判。
需要注意的是,现在有一些错误的认知充斥在行业中,那就是有些人认为做市场调查是企业新人员的事情,老企业和老人员对市场情况“门儿清”,不需要再做市场调查,这种想法大错特错。如今的市场环境几乎一天一个样,变化极快,原来对市场的一些认知早已成为过去,每年对市场进行一次专门的调查非常必要。

中国动保行业技术营销模式创始人,农牧企业管理营销首席咨询师
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2021/12/2 13:47:05
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