您的位置: 阳光论坛 -> 专家特区 -> 戈军珍专区 -> [原创]优秀销售人员的四大基础要素
本帖共有15441个阅读者
发表帖子 发表投票 回复主题
[原创]优秀销售人员的四大基础要素
尊贵身份标志
沙漠骆驼(论坛版主)
沙漠骆驼
头衔:社区公民
帮派:无帮无派
帖数:188
金钱:2200
积分:354
注册时间:2016/12/25
楼主信息 | 留言 | Email | 主页 | 编辑 | 管理 | 离线
[原创]优秀销售人员的四大基础要素
每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处。但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素。
第一个要素:相信
优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品。他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值。
第二个要素:思考
优秀的销售人员不仅不会低头拉车,更重要的是会抬头看路。他们从来不认为勤奋是一种优秀,而是把勤奋当作标配!他们不断思考用何种心态进行销售;不断思考销售计划是否有可行性;不断思考客户的关键痛点有哪些,如何才能利用组织资源及个人才能为顾客提供解决方案,如何才能使自己的解决方案和竞争者比有所区隔;不断思考用什么样的方式才能和顾客进行有效沟通。
第三个要素:学习
学历代表过去,学习才能代表现在和未来。优秀的销售人员都具备极强的持续学习的能力。在科技进步及环境变化极快的时代,过去所拥有的知识很难适应,甚至会成为阻力。不断学习并能够把学到的知识用于实践,从理论到实践再上升到理论,通过不断循环的过程使自己能够紧跟时代的步伐。
第四个要素:自律
绝大多数销售人员属于外勤人员,外勤人员最大的特点就是在工作时间上有极大的自主性。他们可以自由安排行程,自主安排工作事项,有灵活的作息时间,所有的这一切都意味着销售人员必须具备自律能力。优秀的销售人员都有极强的自律能力,懂得能管住自己才能做好销售,这是他们的共识。
这四大基础要素,是优秀销售人员的共性。当然,销售人员的优秀绝不仅仅是这四大要素,但可以肯定的是这四大要素是基础。

中国动保行业技术营销模式创始人,农牧企业管理营销首席咨询师
等级:论坛版主 参考IP地址:*.*.*.*
2021/7/12 21:40:39
Powered by 简约论坛v3.2