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[原创]销售创新的十五点思考
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沙漠骆驼(论坛版主)
沙漠骆驼
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[原创]销售创新的十五点思考

1、销售组织和销售人员要把创新当作习惯;
2、改变的是路径和方法,不变的是目标和责任;
3、销售创新是基于未来顾客需求的变化和竞争环境的变化,而不是其它;
4、对大多数销售管理者来说,理念创新比方法创新更重要;
5、销售管理者的“怀旧情结”和“经验情节”是阻碍销售创新的最主要的两大障碍;
6、在销售组织中,高层管理者要提出思路,由中层管理者变成出路,基层执行者做好落实;
7、不要排斥互联网,更不要“看不惯”年轻人,要善于接受新鲜事物和新生代的工作方式,否则,我们真的老了;
8、不要被动适应环境,消极等待环境的改变,而是要积极融入环境,巧妙利用环境;
9、销售流程创新比单纯的销售技能创新更重要;
10、优秀的销售人员从来不是依靠所谓的技巧,而是自身的价值,你的价值越大,你才能和客户换来更大的价值(销量);
11、最好的销售组织创新就是把“打工者”变成合作伙伴;
12、产品创新的本质是“价值主张”的创新,即对顾客的“好处”的创新,产品对顾客的“好处”越多,产品就越有价值;
13、顾客购买并不是因为你的产品性能,而是你的产品能给他带来什么价值(好处);
14、销售的本质是通过产品及服务帮助顾客消除痛点,进而创造价值;
15、持续学习和变革的能力是销售组织最大的竞争力。


中国动保行业技术营销模式创始人,农牧企业管理营销首席咨询师
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2020/7/7 10:52:43
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