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[原创]组织销售业绩持续增长必须解决五大关键问题
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沙漠骆驼(论坛版主)
沙漠骆驼
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[原创]组织销售业绩持续增长必须解决五大关键问题

      任何一个企业都希望自己的销售业绩能够持续增长,以期望能够在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而,更多的组织出现的情况是:当销售业绩达到一定程度时就开始徘徊、下滑,甚至有一些组织销售业绩一直没有像样的增长。为了破解这一难题,组织必须解决如下五大关键问题:
      第一:精准解决经营定位问题
      企业经营定位是组织发展的至关重要的问题。经营的侧重点在于对组织的动态性发展而进行的一系列谋划。组织对经营定位不清晰,极易在发展过程中迷失方向。一般来说,组织经营定位要面临以下几个问题:
      ◆ 我拥有哪些资源?我能获得哪些资源?
      ◆ 我想干什么?我能干什么?我该干什么?
      ◆ 我的目标客户是谁?为什么?
      ◆ 我的重要竞争者是谁?我如何和他们竞争?
      第二:持续解决团队建设问题
      任何经营目标的实现都离不开团队。近年来,许多组织都存在着或多或少的团队建设问题。团队建设要摒弃态度、勤快及执行力老三样的传统认知。而是着力打造具有持续学习能力的团队。当然,团队建设的前提是解决招人、用人、育人及留人的问题,这四个问题也是团队建设的至关重要的问题,而团队建设的目标是打造一支具有持续学习能力的高绩效团队。
      第三:系统解决营销规划问题
      营销规划不是东补一块,西补一块,更不是拆了东墙补西墙,而是一个系统的规划。包括市场细分、区域规划、产品规划、渠道规划、推广规划及服务规划等,这几个环节相辅相成,每一个环节都需详细规划,这样才能形成一个有效的营销系统。
      第四:灵活解决销售流程问题
      所谓销售流程,指的是组织为了达成销售目标而采取的一连串的、系统化的行动,或者说为了达成业绩目标而采取的一连串的、明确的、可复制的步骤、方法和工具。这里的“灵活”并不是指“随心所欲”去改变,而是指组织必须时刻关注内外环境的变化,并在最短的时间内做出反映。使销售流程在遵循基本原则的前提下,最大程度的与竞争环境相适应。
      第五:换位解决客户成长问题
      一个优秀的组织不仅仅只关注自己,同时还要关注客户成长。组织外部客户一般有两种类型:一种是渠道型客户,即经销商或代理商;另一类是用户型客户,即最终的用户。组织必须通过换位思考的方式来了解这两类客户到底有什么需求?他们如何才能成长?为了实现成长需解决哪些关键痛点等等。可以说,解决好以上五个关键问题,是组织业绩持续增长最重要的问题。


中国动保行业技术营销模式创始人,农牧企业管理营销首席咨询师
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2020/6/22 9:15:12
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