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[原创]动保行业不可阻挡的十大走势(二)
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[原创]动保行业不可阻挡的十大走势(二)

       导语:在『动保行业不可阻挡的十大走势(一)』》中,我们分析了影响行业走势的五大关键因素(宏观经济、政策法规、技术发明、养殖趋势、产业资本),并在此基础上,我们研判了动保行业未来的十大走势(两级分化、资源整合、组织创新、服务创新、渠道融合、产业链的分工和整合、资本红利、人才资本化、新技术崛起、品牌效应)。本文,结合动保行业未来的走势,我们想想自身(经销商)未来的角色该怎么定位。只要我们想清楚了,才能更好的去做。
        未来经销商六种关键角色
        资源整合者。大家知道,现在真正的合作社,是属于资源整合者,它把资料、兽药、种猪、屠宰,整合在一个平台上,对养殖场提供各种资源及服务。
        线下服务者。厂家通过线上的平台,甚至把产品价格都标明,避免让养殖户认为经销商赚取很高的差价,但是经销商在线下,提供一些服务,如物流配送、线下活动组织、现场服务等。另外,无论厂家再牛,最后一公里的配送都离不开经销商。所以,经销商这个群体会长期存在。
        之前推送的文章《经销商VS业务员:到底谁干掉谁?》中,我说,谁也干不掉谁,经销商会长期存在。有人说经销商会消亡,那就错了。可能业务员会消亡,但经销商不会消亡,因为经销商的资金能力和最后一公里的配送能力,远远超过业务员。而业务员的能力,完全可以被互联网替代。所以,最终如果一定要消失的,一定是业务员,不是经销商。
        物流配送者。即提供最后一公里的产品配送服务,当然,有一定能力的经销商也可提供其他服务。
        厂家合伙人。厂家做平台,你做分公司,分公司、办事处,甚至可以互相参股,这叫厂家的合伙人。
        资金提供者。实在不行了,我别没本事,因为赚点钱了,给下面的养殖场提供资金,只要资金能保证,我算了下,哪怕每一批赚20%,这个价格就非常低了。如果控制好,按一个月的周转周期,一年周转十二次,那么资金回报率是120%,如果即使按两个月周转一次,一年的资金回报率也在60%,更何况现在的经销商每批货物的收益都不止10%。
        疫病诊疗者。一些在专业领域,即兽医技术方面比较强的经销商,可能会分化成专门的动物诊疗机构,这种情形现在已开始出现,未来也会逐渐增多。
        这六种角色,是将来经销商可能会出现的角色。当然,这六种角色,经销商是都具备,还是分工,需要我们进一步研究。
        未来经销商四大经营方向走势
        综合性服务平台。即针对养殖企业提供“一条龙”服务的综合性服务平台,如真正的“养殖合作社”就属于这种类型。不过,目前大多数所谓的“合作社”不敢恭维。综合性服务平台,用现在时髦的话也可称之为“生态圈”。
        专业化诊疗机构。那些具有相当兽医诊疗水平的、具有专业水准的经销商,随着国家对处方药管理的增强,及强化“执业兽医师”的作用的增强,会出现一批专门的动物诊疗机构。
       区域性经营合伙人。这种情况,一般是经销商和生产企业紧密合作,经销商不再以传统的经销商出现,而成为生产企业的“分公司”或“区域经营体”负责人。
        O2O模式线下合伙人。随着互联网在动保行业的应用,以非治疗药为主的企业,通过线上的推广,使产品和终端直接对接,而部分经销商则成为线下活动的组织者及驻地的服务者。

中国动保行业技术营销模式创始人,农牧企业管理营销首席咨询师
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2017/6/25 20:48:35
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